正しい予算の考え方｜リスティング広告gate

リスティング広告のクリック単価は条件ごとに変わります。競合が多い条件（キーワード・ページ・地域・ターゲット）ほど広告のクリック単価は高くなります。クリック単価の幅は１クリック１円～9,999円。人気の高いキーワードや競合の強い業種では、単価が上がる傾向にあります。だから人気も高くて単価も高い場所に出すのか、競合が気づいていない穴場の場所に出すのかで料金が変わってきます。

従来の広告枠を買うマスメディア型の広告では、部数と表示される場所によって課金されていましたが、リスティング広告は何人に表示されてもどこに表示されても無料です。クリックされて初めて課金されます。なので広告文やバナーの内容を変えることでクリックされる数をコントロールすることが出来ます。結果、料金もコントロール出来るのが特徴です。

顧客獲得コストとは、お客様を一人獲得するのにかけるお金のことです。基本的には一人のお客様が会社にもたらしてくれる売上の２０％～３０％、または粗利の５０％～６０％を広告費に当てます。
この数値は会社の状況によって調整してください。
気をつけていただきたいのは、美容室だとかサプリメントなどの様にリピート性のある商品やサービスはその平均のリピート回数も考慮に入れてCPAを計算してください。このリピート購入も計算にいれた金額を顧客生涯価値（LTV）と言います。LTVの計算方法はLTV（顧客生涯価値）＝単価×平均リピート回数で表されます。

例えば以下のカラーコンタクトの通販サイトの場合で考えてみます。
・単価：3,000円
・粗利：1,200円
・平均リピート回数：３回
・顧客獲得コスト（CPA）＝3,000円×3回×20％=1,800円　※LTVの２０％で計算する場合
・顧客獲得コスト（CPA）＝1,200円×3回×50％=1,800円　※粗利の５０％で計算する場合
この会社の場合は、どちらの計算でも顧客獲得コストは1,800円程度にするのが良いということが分かります。お気づきの通り顧客獲得単価（CPA）は抑えるだけ利益率は高くなりますので、できるだけ抑えたくなりますが、低くし過ぎると機会損失をしてしまうことになります。利益率を高くしたいのか、販売数・新規客数を重視するのかによって決めてください。

リスティング広告で販売したい1 ヶ月の目標数を決めます。

先ほどのカラーコンタクトの例で言うと
・CPA＝1,800円
・販売目標＝月新規200人
１ヶ月の広告予算＝1,800円×200人＝360,000円
リスティング広告の広告予算は月３６万円が必要になるということが分かりました。この金額が予算的に難しいという場合は、月間販売目標で調節します。
実際には予算が決まりましたら、その予算で目標を達成するように広告文やキーワード、ランディングページを修正していきます。「最初は小さなテストを繰り返して全体を調整して、「利益が出る広告」になるまで改善を繰り返します」そして、「利益が出ることが確定したら、後はCPAをキープしながら利益が出る限り出来るだけの多く予算を投入する」のが正しい考え方です。