リスティング広告で表示回数を増やしながら、 広告費を削減する品質スコアとは？｜Tips｜リスティング広告gate

リスティング広告の運用に関するTIPS 第２弾です。
リスティング広告を自社で運用（インハウスリスティング運用）されていて、リスティングをやめられた方にお話を伺うと、大抵以下の様なことおっしゃられます

また、現在成果が出ていない方でも

・・・なんて思われている方もいらっしゃるかと思いますが、実は掲載順位とクリック単価の関係はそんなに単純なものではないのです。

リスティングでうまくいっていないアカウントを拝見しますと、品質スコア・品質インデックスが悪化してしまっている事が多く見受けられます。

※品質スコア＝google adwordsでの名称
※品質インデックス＝yahoo プロモーション広告での名称

そのため

• １　掲載順位が下がり
• ２　クリック単価が高騰し
• ３　表示回数（インプレッション数）が下がり
• ４　顧客獲得単価（CPA）が合わなくなる

といったことが起きてしまっています。

そこで今回は《表示回数を増やしながら、広告費を削減する品質スコア・品質インデックス》について解説させていただきます。

今回は例として

出稿しているケースで考えてみます。

A社	400円
B社	300円
C社	200円
D社	100円

でそれぞれ入札したとします。

これだけですと、A社が１位表示されそうなものですが、実は入札単価以外に広告の品質スコアという指標が加味されます。

ここで品質スコアについて復習しますと

要するにgoogle もyahoo も検索エンジンなので、検索した結果にあっている広告や結果（オーガニック検索結果）を表示させたいわけです。

ところが入札単価だけでオークションをすると、全く関係ないキーワードにも自社商品を表示させることができてしまっていたんです。

そこで広告に入札金額以外に、「ユーザーのニーズにマッチしているかどうか？」という指標を導入したんですね。

それが品質スコア・品質インデックスです。

品質スコアは１～１０まで１０段階で評価されます。最低が１、最高１０になります。

さきほどの４社の品質スコアが以下だったとします。

	入札単価	品質スコア
A社	400円	1
B社	300円	4
C社	200円	8
D社	100円	10

掲載順位の決まり方＝広告ランクの高い順

広告ランクとは？

検索連動型広告の掲載順位を決める指標のこと

計算式は

入札金額×品質スコア＝広告ランク

になります。

これを元に広告ランクを計算するとこう↓

	入札単価	品質スコア	広告ランク
A社	400円	1	400
B社	300円	4	1200
C社	200円	8	1600
D社	100円	10	1000

掲載順位は広告ランクの高い順なので掲載順位でソートするとこうなります。↓

	入札単価	品質スコア	広告ランク	掲載順位
C社	200円	8	1600	1
B社	300円	4	1200	2
D社	100円	10	1000	3
A社	400円	1	400	4

つまり一番入札単価を高く設定していたA社は４番目、一番入札単価の低いD 社よりも下に表示されることになります。

更に、クリック単価も品質スコアによって大きく差がつきます。
クリック単価の計算式はこうです。

（自分より一つ下の競合の）広告ランク　÷　（自社の）品質スコア＝クリック単価

	入札単価	品質スコア	広告ランク	掲載順位	クリック単価
C社	200円	8	1600	1	1200÷8＝150円
B社	300円	4	1200	2	1000÷4＝250円
D社	100円	10	1000	3	400÷10＝40円
A社	400円	1	400	4	非表示

今回の場合だと、２位に掲載されているB社のクリック単価が１番目高く、３位に掲載しているD社より２１０円も高いクリック単価で競争していることになります。

※品質スコアが１になるケースは、googleが意図的に表示させない様にしたペナルティの場合が多いです。

このように品質スコアは高い方が、

と良いことづくしだと言うことを理解していただいたとおもいます。

となると、品質スコアをどうやったら上げられるのか？
が知りたいと思います。

次のTIPSでは、品質スコア・品質インデックス１０を連発するための品質スコア攻略法をお伝えします。