リスティング広告の運用って 実際どんなことをやっているのか？｜Tips｜リスティング広告gate

１、売れていないキーワードを見直す

まずは売上に貢献していないキーワード群の中で特にコストの高いキーワードの見直しから始めます。

するといくつか足を引っ張っているキーワードが見つかりました。
これらを全部止める前に、もうひと工夫します。

それが検索クエリを調べることです。
例えば

大阪　漢方薬局　というキーワードでは17,000円コストをかけても１件も売れていないとします。

特にアカウントの開設初期段階ではこういった１，２語のキーワードを部分一致で出稿して幅広くデータを取ることを良くやります。

すると、こちらの思惑とは全く別の方向にキーワードが拡張されてしまっていることがあります。
例えば大阪　漢方薬局の場合

検索クエリを調べてみると

• 大阪 体験
• 漢方　ツムラ
• 漢方　京都

お店で扱っていない商品

• 漢方　花粉

などそもそもお店で扱っていない商品や近隣の都道府県や市町村の名前と合わせてクリックされていたりすることがよくあります。

他にもよく似た類義語で拡張されてしまうこともよく有ります。
例えば

ゴルフ用品と　車のゴルフ（フォルクスワーゲン）

クリーニングとハウスクリーニング

突然テレビなどでトレンドが発生して無駄クリックを生んでいることもあります。
突然自店舗名と全く同じ発音の商品（アルファベット１文字違い）を大手化粧品会社がテレビCMで広告を流して１日でとんでもない間違いクリックをされてしまった店の話も聞いたことがあります。

これらの自社に関係のないキーワードは除外設定をするか、【絞り込み部分一致】でキーワードを指定するなどで無駄な広告費を削減します。

２，一番売れているグループのキーワードを見直す

一番売れているグループのCPAが目標値よりも下回っている場合は、掲載順位を上げてみてCPAがどう変化するのかをテストします。

検索クエリを確認して、本当に売れているキーワードは別の広告グループに分けて完全一致で出稿します。

また検索クエリを確認して、無駄なキーワードを出稿していないかもチェックします。

３、少ないけど売れているグループを見直す

数は少ないけれど売れているキーワードに関しては、CPAが目標よりもかなり低いお宝キーワードが含まれています。このお宝キーワードの周辺にはまだお宝キーワードが眠っていることがあるのでもう一度リサーチをかける。

こういった直接的ではないキーワードはライバルに気づかれていなければかなり長期間費用対効果の高い広告運用が出来るようになります。全体の成約数を伸ばしながらCPAも下げてくれますのでこのお宝キーワードをいくつ見つけることが出来るのかもリスティング運用者の腕の差になります。